« Le haut de gamme selon Revario, c’est l’effet waouh que ressent notre clientèle en découvrant, dès le premier essayage, la différence entre nos tissus et ceux qu’elle connaissait jusque-là. » Michael Ingram est le fondateur de cette marque fribourgeoise de vêtements techniques pour la montagne et le trail. Il ajoute en souriant: «Quand on a goûté à cette qualité, difficile de revenir en arrière.»

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : la société enregistre un taux de récurrence des achats de près de 70%, « contre environ 20% pour la majorité des boutiques en ligne ».

En 2020, le jeune entrepreneur se lance un défi à contre-courant : faire l’exact contraire des marques d’ultra fast fashion, à savoir proposer des produits durables et locaux. « Je voulais prouver que, même dans l’outdoor, on peut viser le haut de gamme sans faire de compromis sur la qualité ou la durabilité – tout en restant compétitif sur les prix. »

Mission accomplie : shorts, vestes et casquettes estampillés Revario sont fabriqués à la demande – sans stock – dans un atelier du canton de Fribourg. Quant aux composants, ils proviennent exclusivement de la région alpine, « dans un rayon de 600 kilomètres ».

Aujourd’hui, Revario affiche un carnet de commandes bien rempli et suscite un intérêt croissant à l’étranger. « Nous envisageons de nous ouvrir à l’export, mais sans compromis sur nos valeurs de qualité et de durabilité. » Pour faire face à cette montée en puissance, l’entreprise prévoit d’étoffer son atelier en formant des personnes en reconversion professionnelle.

Valeur immatérielle

Non loin de là, une autre marque fribourgeoise tisse elle aussi un lien fort avec son territoire : Louis Origine. « Nous sommes très attachés à l’ancrage local de notre entreprise », relève Laure Gallay, directrice de la maison de couture. « Pour mon mari Steve (co-fondateur de la société) et moi, cet ancrage renvoie au patrimoine régional, qui s’inscrit lui-même dans une notion plus large : celle d’héritage culturel. »

L’héritage est d’ailleurs au cœur même du nom Louis Origine : Louis, comme leur fils aîné ; Origine, comme un retour à l’essence de l’objet. « Notre philosophie est de créer des vêtements fétiches, dans le sens ou ces pièces ont une influence bénéfique sur celles et ceux qui les portent – et les accompagnent dans la réalisation de leurs projets. » Des pièces à forte valeur ajoutée, autant par le choix de matériaux 100% naturels que par la coupe sartoriale propre à la maison, « qu’elle soit matérielle ou immatérielle ».

« C’est précisément de cette valeur immatérielle que découle, selon nous, la notion de luxe », ajoute Laure Gallay. « En Suisse, le luxe est discret, sans ostentation, axé sur l’authenticité de la démarche – ce qui nous correspond parfaitement. »

Une vision qui a séduit Mode Suisse, l’événement de référence de la mode helvétique, qui a reconnu en 2024 Louis Origine comme maison permanente de la manifestation.